Direct Marketing
Cara menjual yang paling baik dan paling cocok diterapkan di internet adalah direct marketing. Artinya, anda mendatangkan orang ke website anda dengan satu tujuan, menghasilkan penjualan. Website semacam ini sering kita sebut sebagai minisite.
Saat mereka datang, sodorkan penawaran andaa. Definisikan permasalahan mereka, lalu tawarkan solusi dari anda. Jabarkan manfaat yang akan mereka peroleh jika mereka memiliki produk anda.
Mereka hanya punya dua pilihan di web minisite anda, beli atau pergi. Jika mereka beli, anda mendapat profit. Jika mereka tidak membeli… mereka akan pergi. Tapi ingat, jika anda sebelumnya sudah mengumpulkan data prospek, maka anda bisa lakukan follow up atau tawarkan produk lain sampai dia membeli dari anda.
Di prinsip ini anda bisa lakukan tes dan ukur. Anda bisa olah teknik penawaran sedemikian rupa hingga mendapatkan rasio beli yang lebih tinggi lagi. Dan indahnya internet adalah, semua itu bisa diukur dan dioptimasi jauh lebih mudah daripada bisnis konvensional manapun juga.
Itulah indahnya jualan di internet yang menggunakan prinsip direct marketing.
Baca Lebih Lanjut ...
Langganan:
Komentar (Atom)